“Quanto custa?” \u00e9 a primeira pergunta de quem considera contratar marketing jur\u00eddico, e a resposta honesta \u00e9 que o pre\u00e7o sozinho n\u00e3o diz quase nada. O mesmo valor mensal pode comprar um calend\u00e1rio de posts gen\u00e9ricos ou uma estrutura que traz cliente de fora da indica\u00e7\u00e3o. O que decide \u00e9 o que est\u00e1 inclu\u00eddo, quanto tempo leva e se a conta fecha para a economia espec\u00edfica do seu escrit\u00f3rio.<\/p>\n
Este artigo trata das tr\u00eas coisas, com a conta feita para quem atua contra operadoras de plano de sa\u00fade.<\/p>\n
Todo trabalho de marketing jur\u00eddico se divide em quatro blocos, que podem ser contratados juntos ou separados:<\/p>\n
H\u00e1 ainda um item que nunca aparece na proposta e pesa: o seu tempo<\/strong>. Aprova\u00e7\u00f5es, reuni\u00f5es, briefings, revis\u00e3o de texto jur\u00eddico. Quanto menos a contratada executa e entende do nicho, mais horas suas entram na conta, e a hora do advogado \u00e9 a mais cara do escrit\u00f3rio.<\/p>\n A menor mensalidade do mercado. Entrega publica\u00e7\u00e3o, raramente posicionamento, site ou medi\u00e7\u00e3o de origem de contato. O custo oculto \u00e9 que voc\u00ea passa a ser o estrategista, o revisor jur\u00eddico e o respons\u00e1vel pelo resultado.<\/p>\n Tem estrutura e processo, mas o nicho \u00e9 novo para ela. Vocabul\u00e1rio t\u00e9cnico, diferen\u00e7a entre teses e limites do Provimento 205 ficam por sua conta revisar. O custo oculto \u00e9 tempo de revis\u00e3o e o risco de receber a mesma pe\u00e7a que a ag\u00eancia entrega para uma cl\u00ednica de est\u00e9tica.<\/p>\n Controle total, com sal\u00e1rio, encargos, ferramentas e gest\u00e3o. A dificuldade pr\u00e1tica \u00e9 reunir numa s\u00f3 pessoa estrat\u00e9gia, texto, design, site e tr\u00e1fego. Na maioria dos escrit\u00f3rios do porte de uma boutique, a contrata\u00e7\u00e3o interna vira um profissional j\u00fanior executando sem dire\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Mensalidade maior que a do freelancer. Em troca, j\u00e1 conhece a tese, o p\u00fablico do seu cliente e a norma, e o trabalho de tradu\u00e7\u00e3o jur\u00eddica sai das suas costas. O custo oculto \u00e9 baixo quando ela executa e presta contas, e alto quando some depois da venda. Por isso o crit\u00e9rio de escolha pesa tanto quanto o pre\u00e7o, como detalhamos em como escolher uma ag\u00eancia de marketing jur\u00eddico<\/a>.<\/p>\n Como refer\u00eancia verific\u00e1vel, a Elevajus publica os pr\u00f3prios planos no site: de R$ 2.500 a R$ 13.900 por m\u00eas, conforme o escopo, com contrato m\u00ednimo de seis meses. Qualquer que seja o fornecedor, compare escopo com escopo, e n\u00e3o mensalidade com mensalidade.<\/p>\n A conta tem quatro passos. Os n\u00fameros abaixo s\u00e3o hipot\u00e9ticos e servem s\u00f3 para mostrar o m\u00e9todo: substitua pelos do seu escrit\u00f3rio.<\/p>\n Some o honor\u00e1rio contratual m\u00e9dio por caso na tese principal. Numa revisional de reajuste, por exemplo, ele costuma estar ligado ao proveito econ\u00f4mico do cliente. Suponha, para o exemplo, R$ 8.000 por caso.<\/p>\n Aqui est\u00e1 o ponto que a maioria das propostas ignora na advocacia de Direito da Sa\u00fade. Boa parte das a\u00e7\u00f5es contra operadoras tramita no Juizado Especial, e a Lei 9.099\/95, art. 55, determina que a senten\u00e7a de primeiro grau n\u00e3o condena em custas e honor\u00e1rios, salvo litig\u00e2ncia de m\u00e1-f\u00e9. Honor\u00e1rio de sucumb\u00eancia s\u00f3 existe em segundo grau, quando o recorrente vencido paga, e depende de haver recurso. O honor\u00e1rio contratual de \u00eaxito, por sua vez, chega no fim do processo.<\/p>\n Na pr\u00e1tica, o marketing \u00e9 pago todo m\u00eas e a receita que ele gera entra meses depois. Suponha, no exemplo, nove meses entre a contrata\u00e7\u00e3o do cliente e o recebimento.<\/p>\n Suponha que o escrit\u00f3rio aceite investir at\u00e9 R$ 2.000 para conquistar um caso de R$ 8.000, e que o investimento mensal total (gest\u00e3o mais verba de m\u00eddia) seja de R$ 6.000. Com tr\u00eas clientes novos por m\u00eas, cada caso custa R$ 2.000 e a conta fecha. Com um cliente por m\u00eas, cada caso custa R$ 6.000: ainda sobra algo sobre os R$ 8.000, mas bem acima do limite que o pr\u00f3prio escrit\u00f3rio definiu. Esse limite \u00e9 o n\u00famero que transforma “est\u00e1 funcionando?” numa pergunta com resposta.<\/p>\n A conta pode fechar e o caixa n\u00e3o. Com nove meses at\u00e9 o primeiro recebimento, os primeiros meses de investimento saem do caixa atual, n\u00e3o da receita que o marketing ainda vai gerar. Por isso a decis\u00e3o certa n\u00e3o \u00e9 “cabe no faturamento esperado”, \u00e9 “o escrit\u00f3rio sustenta esse valor por seis a doze meses sem depender do retorno”. Se sustenta, a conta do passo 3 decide. Se n\u00e3o sustenta, comece por um escopo menor.<\/p>\n Um quinto ponto costuma ser esquecido: capacidade<\/strong>. Se o escrit\u00f3rio n\u00e3o absorve mais casos com a equipe atual, marketing gera fila, n\u00e3o receita.<\/p>\n Proposta que promete cliente no primeiro m\u00eas normalmente pulou a estrutura e foi direto ao an\u00fancio. Funciona at\u00e9 a verba acabar.<\/p>\n Mensalidade \u00e9 um n\u00famero f\u00e1cil de comparar e pouco \u00fatil para decidir. A pergunta que resolve \u00e9 outra: quanto custa cada cliente que n\u00e3o veio por indica\u00e7\u00e3o, e em quanto tempo esse custo cai<\/strong>. Um fornecedor s\u00e9rio consegue explicar como vai medir isso antes de voc\u00ea assinar. As origens que entram nessa conta est\u00e3o em como conseguir clientes em Direito da Sa\u00fade sem depender de indica\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n Do posicionamento \u00e0 causa contratada.<\/strong><\/p>\n Conte\u00fado informativo sobre marketing jur\u00eddico. Os valores do exemplo s\u00e3o hipot\u00e9ticos e n\u00e3o representam honor\u00e1rios praticados. N\u00e3o substitui a leitura do Provimento 205\/2021 nem a orienta\u00e7\u00e3o da sua seccional da OAB.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" O que comp\u00f5e o pre\u00e7o, como comparar os modelos de contrata\u00e7\u00e3o e como calcular se o investimento cabe na economia do seu escrit\u00f3rio.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-9","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing-juridico-e-oab"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/elevajus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/elevajus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/elevajus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elevajus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elevajus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/elevajus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34,"href":"https:\/\/elevajus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9\/revisions\/34"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/elevajus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/elevajus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/elevajus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Os modelos de contrata\u00e7\u00e3o e o custo que n\u00e3o est\u00e1 na etiqueta<\/h2>\n
Freelancer de redes sociais<\/h3>\n
Ag\u00eancia generalista<\/h3>\n
Equipe interna<\/h3>\n
Ag\u00eancia especializada no nicho<\/h3>\n
Como calcular se o investimento cabe no seu escrit\u00f3rio<\/h2>\n
1. Quanto vale um cliente novo<\/h3>\n
2. Quando esse valor entra no caixa<\/h3>\n
3. Quanto voc\u00ea aceita investir por cliente<\/h3>\n
4. Separar a conta do caixa<\/h3>\n
Prazo realista<\/h2>\n
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Sinais de que o pre\u00e7o est\u00e1 errado<\/h2>\n
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A pergunta que substitui “quanto custa”<\/h2>\n